アパレル 販売

○アパレル 販売


アパレル販売員、ファッションアドバイザーの主な仕事には、顧客さんへの接客、商品の販売促進管理、在庫管理、店頭演出などがあります。また、人と接するのが好き、人と話をするのが好き、といったタイプの方に向いています。

アパレルショップの最終目的は、ショップの売上、収益を上げることであり、販売員個人にも売上目標、が設定される場合がほとんどです。

また、本社や店長といった管理職側が、決める毎月の販売計画に基づき、販売員は、販売強化商品の販売に注力しなくてはなりません。「目標●枚、売上●万円」といった予算を達成できるよう、顧客を呼んだりしながら、売上目標を目指すことになります。


○アパレルショップの店長について

企業により、ショップマスター、ストアマネジャー、店長などその呼称は違いますが、店舗運営責任者という仕事内容は同じです。
店長の主な仕事内容は、商品の受注、発注、ショップ在庫管理、販売スタッフ育成管理、クレーム処理などがあり、ショップで起こるすべての業務の責任者となります。


○アパレルの販売員が、新人からスタートし、キャリアアップしていくモデルのシュミレーション

�@新人スタッフ
販売員未経験からスタートし、1〜2年くらいの経験を積みます。ここで、個人売上実績をあげていくことが重要です。

�Aサブ店長
売場内のスタッフの人数によって違いますが、新人スタッフからサブ店長にステップアップするには、2〜3年の経験が必要になります。
サブ店長とは、店長の次、つまり店長代理ですから、店長が不在のときは、リーダーシップを取り、スタッフを引っ張っていける力量が求められます。
また、店長とスタッフ間のパイプ役にもなりますから、両方のよき相談役という立場になってきます。

�B店長
売場の責任者です。
通常は、新人スタッフから3〜5年程度の経験を経て、店長に昇格します。
販売力、指導力、売場運営力と単に販売するだけではなく、総合的な能力が求められます。

�Cエリアマネージャー（または、エリア統括など呼称は、いろいろあります）
店長職経験後、3〜5年程度。
店舗をいくつか担当し、各店舗への店長指導などを行っていきます。
販売トレーナー的な能力と指導力が求められます。

�D営業、MD、バイヤーなど
エリアマネジャー職経験後。。。
本社勤務の内勤職です。
取引先との交渉、商品仕入れ、マーチャンダイジングなど、トータル的な思考力、判断力が求められます。


このように、能力と実績があれば、販売職から総合的な職種へのステップアップの道が開かれていますので、上昇志向のある方は、ぜひともチャレンジしてみる価値があります。